雖然沒(méi)有透露具體的漲價(jià)幅度，但是淡水河谷總裁兼首席執(zhí)行官羅杰·安乃利并沒(méi)有否認(rèn)漲價(jià)的預(yù)期。

    “我們將根據(jù)二季度的平均價(jià)格指數(shù)確定三季度的鐵礦石季度價(jià)�！�6月1日，羅杰·安乃利在接受采訪時(shí)說(shuō)，季度價(jià)格并不固定，而是根據(jù)鐵礦石市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行調(diào)整。

    而在剛剛過(guò)去的第二季度（3月1日至5月31日），鐵礦石現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格已經(jīng)上漲了90%-100%，業(yè)內(nèi)認(rèn)為自6月1日開始的第三季度價(jià)格至少上漲35%—40%。

    “我們不是在創(chuàng)造或者要求一個(gè)價(jià)格，我們的合約實(shí)際上是忠實(shí)反映（鐵礦石供求）市場(chǎng)的真實(shí)情況�！绷_杰·安乃利認(rèn)為，鐵礦石漲價(jià)并非礦山企業(yè)的主觀意愿，漲價(jià)是市場(chǎng)需求的反映。

    長(zhǎng)協(xié)徹底落幕

    “全球有多少鋼鐵企業(yè)接受了貴公司的季度定價(jià)體系？”

    “全部�！痹诨卮饐�(wèn)題時(shí)，羅杰·安乃利非常干脆，“淡水河谷已經(jīng)與全球的所有鐵礦石客戶達(dá)成永久性或臨時(shí)協(xié)議（包括所有合約銷量），從現(xiàn)有的合約價(jià)格體系過(guò)渡到指數(shù)定價(jià)體系�！�

    4月28日，在給記者的郵件回復(fù)中，淡水河谷方面表示，“公司已與大多數(shù)客戶就鐵礦石定價(jià)機(jī)制達(dá)成新協(xié)議，這些永久性或短暫性的協(xié)議涉及到淡水河谷97%的客戶群�！�

    而羅杰·安乃利的回答則表明，長(zhǎng)協(xié)談判和長(zhǎng)協(xié)價(jià)格從此壽終正寢。

    “其實(shí)我們一直非常努力地希望保持基準(zhǔn)價(jià)格的體系，我們希望通過(guò)長(zhǎng)協(xié)協(xié)調(diào)不同市場(chǎng)發(fā)生的情況，但是當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格的影響力發(fā)生變化時(shí)，我們的很多客戶并沒(méi)有遵守此前達(dá)成的年度價(jià)格�！绷_杰·安乃利說(shuō)，當(dāng)現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格高于長(zhǎng)協(xié)價(jià)格時(shí)，客戶紛紛要求長(zhǎng)協(xié)；但是當(dāng)長(zhǎng)協(xié)價(jià)格低于現(xiàn)貨價(jià)格時(shí)，客戶們就紛紛放棄長(zhǎng)協(xié)合同，轉(zhuǎn)而求購(gòu)現(xiàn)貨。

    2008年，受國(guó)際金融危機(jī)的影響，鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格暴跌至長(zhǎng)協(xié)價(jià)的60%，大量簽有年度長(zhǎng)協(xié)價(jià)格的中國(guó)鋼企選擇違約，導(dǎo)致礦山虧損嚴(yán)重。

    中國(guó)鋼企的選擇讓淡水河谷“不得不關(guān)閉了幾座礦山，同時(shí)解雇了巴西的幾千名員工。”

    而隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，掌握了主動(dòng)的礦山企業(yè)開始提出新的交易規(guī)則，尤其是力拓案導(dǎo)致2009年長(zhǎng)協(xié)空白之后，礦山企業(yè)開始逐漸掌握定價(jià)主動(dòng)權(quán)。

    “胡士泰幫三大礦山完成了一件一直想做、也一直在做的事情——廢止長(zhǎng)協(xié)。”中科院戰(zhàn)略研究中心博士周城雄說(shuō)，力拓案發(fā)后，礦山發(fā)現(xiàn)沒(méi)有長(zhǎng)協(xié)他們也生存得很好，于是自然順?biāo)�推舟，而且再也不用�?dān)心客戶不買長(zhǎng)協(xié)了，堅(jiān)決推行取締長(zhǎng)協(xié)之舉。

    “鐵礦石的價(jià)格實(shí)在變化太快了，長(zhǎng)協(xié)價(jià)格已經(jīng)成為不具備可持續(xù)性的一種機(jī)制。我們需要一種更好的機(jī)制以便更好地反映市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化�！绷_杰·安乃利說(shuō)。

    而在淡水河谷的客戶“全部接受季度定價(jià)”之后，兩拓跟進(jìn)不可避免，長(zhǎng)協(xié)在2010年徹底完結(jié)。

    拐點(diǎn)尚未來(lái)臨

    按照羅杰·安乃利此前所表述的季度定價(jià)的計(jì)算方式，當(dāng)季鐵礦石的價(jià)格由季度開始前三個(gè)月的平均值確定。

    針對(duì)輿論認(rèn)為漲幅至少35%的預(yù)測(cè)，淡水河谷方面并不愿意回復(fù)，“我們也在和客戶溝通協(xié)商”。

    “我們已經(jīng)接到漲價(jià)的消息，但對(duì)方?jīng)]有確切表明漲價(jià)的具體幅度，這一兩天應(yīng)該就有消息了吧�！�6月1日，河北鋼鐵國(guó)貿(mào)公司的一位負(fù)責(zé)人告訴記者，高漲的原材料已經(jīng)讓鋼鐵企業(yè)不堪重負(fù)。

    一方面是下游客戶薄利甚至虧損經(jīng)營(yíng)，另一方面則是礦山企業(yè)日復(fù)一日的抬高價(jià)格，羅杰·安乃利所謂“指數(shù)定價(jià)能夠保障礦山和鋼企雙方利益”的說(shuō)法顯系偏頗。

    “如果說(shuō)一定要內(nèi)疚的話，不是我們內(nèi)疚，而是市場(chǎng)內(nèi)疚�！焙土_杰·安乃利一樣，馬定斯也認(rèn)為價(jià)格走勢(shì)是市場(chǎng)決定的，與淡水河谷無(wú)關(guān)。

    “我判斷未來(lái)全球鐵礦石供求關(guān)系將發(fā)生逆轉(zhuǎn)，估計(jì)會(huì)在2014年之前發(fā)生�！睂氫摷瘓F(tuán)董事長(zhǎng)徐樂(lè)江此前在行業(yè)會(huì)議上發(fā)表演講時(shí)表示。

    此前，淡水河谷一直致力于在中國(guó)建立覆蓋全中國(guó)的鐵礦石貿(mào)易中心，但是因碼頭滯建而一直沒(méi)有進(jìn)展。

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